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龚增元|乡村超市

麻城在线 2021-7-6 14:27 22 0
乡村超市

罗田县骆驼坳镇茶园冲村 龚增元

01

久居县城,逛过县城的每条大街小巷。商场货架林立,店铺琳琅满目,商贩摆摊设点,想买点什么东西,应有尽有,方便极了。

县城住腻了,想回老家小住一段时日,又担心回到山旮旯里的老家不方便买东西,尤其是每日生活必需品,我喜欢喝点小酒,两三个下酒菜是少不了的,回乡下老家,方便吗?

端午节的头天,老家的大儿媳特地到城里接我和老伴回家过端午,她说:”爸,您不用担心在乡村买东西不方便,现在农村的小卖部多,有的还开起了超市,和城里一样,买什么有什么,方便得很,而且价钱比城里的超市店铺商贩便宜,你亲自去买或一个电话,乡村超市马上就会送来你要购买的货物,又新鲜又及时,包你百分百的满意。”

于是我和老伴收拾行装,带上一些换洗衣服,跟大儿媳一起打的回了老家。上午听大儿媳说乡村超市买东西方便,因此我们没在县城超市买东西带回家,东西多麻烦,人老了,拎上大包小包也费事,索性回老家再买。

一回到老家,稍作休息,喝壶茶,我和老伴及塆里几个老头相约去乡村超市看看并买些生活用品,给小孙孙买点他爱吃的,也想买些鱼蛋肉之类的。既然回了老家,就得多呆些时日,我有退休金,不想让大儿媳她们为我多花钱。她们有她们的家,大孙子正在读高中。今年因疫情影响,大儿子也几个月没出去打工,家用开销很紧张。

我们几个老头一路走一路聊,到这个乡村超市有四五里地,具体位置在浠罗两县交界的一个小山村里,一条村级公路直达这个乡村超市,右面有座小山峰,左面是一条蜿蜒的小河,河水悠悠不知流向何处。

走进超市,十几排货架整齐地摆放在靠墙的一边,中间也放几排隔开的货架,那是为了方便顾客选择货物特意留的空间。货架上按货物类别有序地摆放着各类商品,且都明码标价。烟酒副食,日用杂品,果汁饮料,水果蔬菜,学生用品,妇女用品,电工电料,实用农具,禽蛋鱼肉,样样不缺,令人目不暇接。只是空间没有县城的超市那么大,因为毕竟在乡下农村,有这么大的超市就已经很不错了。

龚增元|乡村超市

02

乡村超市老板约五十左右,姓张名志强。生就一张俊美的脸,长成一付帅气的身材,朴实健壮,性格温和,说话善解人意,他叫他老婆泡茶我们喝。老板娘四十五六,叫翠花。身材匀称,娴静大方,一脸的笑。见我们几个老年人进店,泡一大壶茶放在屋外凉棚的桌子上,又拿出几个茶杯,让我们自已倒茶喝。因为恰在这时来了一大群购物的,看样子很急。

正好我们不忙,坐在外面慢慢喝茶。等他们买完我们再买也不迟。这群人中,有买肉买鱼的,买烟买酒的,买各样菜种和农药化肥的。不等这些人买完,又来了好几个。老伴急了,说我们该买了,不然哪里等起。于是老伴和一起来的几个老头在超市里选购我们要买的东西。就在喝这壶茶的功夫,门庭若市。

老板和老板娘忙着剁肉称肉,收款写账。付现款的付现款,微信支付的用微信,赊账的写欠账。还有的用土鸡,士鸡蛋作价换算货物。老板和老板娘忙得不可开交,满头是汗。顾不着谁付了或没付,好在超市有监控设置,没有人随随便便拿走东西。等着这一拨人购完物结完账离开时,我们再结完账也准备离开时,又是一批十多个人进乡村超市购物了。

03

吃晚饭的时候,我问大儿媳妇,今天去的这个乡村超市为什么生意那么红火,大儿媳妇告诉我:“这个乡村超市的张老板头脑灵活,做生意也灵活。”

一般地,超市张老板他卖的东西应有就有,倘若你来买需要的东西恰恰没有或者断货,他会告诉你明天或者一个具体的日子,你需要的东西一定在他店里能买得到。有个家里养牛的老汉,想买个“牛鼻串”,跑遍了县城日杂商店和工艺品市场,就是没买到。他抱着试试的心态找到张老板,张老板店里也没有。但张老板叫他隔天来,一定会有。隔一天后,老汉真的在他的店里买到了“牛鼻串”。

“只要你想要,张家店里买得到!”的佳话慢慢的也就传开了,张家生意越做越远,越做越好。

他的经营理念是薄利多销,诚信经营,互利互惠,童叟无欺,服务至上。更可称道的是不卖假冒伪劣产品。尤其对空巢老人,老弱病残,孕妇产妇,送货上门。且从不另收送货费用。

他在服务三农这块,比村内外所有经销店做得更为出色。塆里有位近六十岁的堂弟告诉我,张老板销售农作物种子时,他会向顾客合理推荐品种。根据土壤肥沃贫脊选种,士质肥沃,水源充足,日照光强的田地选优良品种,产量会高些,反之选一般品种。还要因人而异选种,比如老人吃糍性粳稻米不易消化,要选用籼稻品种。他卖的谷种麦种油菜种木草种蔬菜种,同样品牌比别人便宜,即便便宜三五毛钱,老百姓就认这个一样的货便宜的价格。谁愿意一样的货买贵的呢?尤其是农村人,挣钱不易,能节省一分就是一分,这是硬道理。他还向顾客合理推荐使用农药除草剂,特别针对老年人,他反复说明或用纸写好使用方法,什么时段除草,什么时候除虫,多少药剂兑多少水,他一一交代清楚。

春耕时,他把各种农作物的种子送到农户家,先不收款,秋后付账。因种子质量不好导致歉收时不收款。秋收时,农户把余粮及农付产品卖给他,他按国家物价收购。不打折扣,按质论价。这样就大大方便了那些空巢老人及老弱病残之人。他把收购的粮食及农付产品卖给武汉黄石黄州等地。他自已也通过销售获取利润,又因为他诚信经营,那些外地客商也都看好了他,乐意与他签订购销合同,他的生意上的朋友也多了,生意也随之做活了做广了。

04

乡村超市的张老板还有一个做活生意的决窍,到他超市里购物可以赊账。当然这得需要雄厚的资金,他有的是办法。他实行一种赊销策略,上年拿货,下年结账,这月购物下月或下下月结账。有的贫困户几年才结账,赊账的中途若有人亡故,几百元赊账也就打了水漂。既是这样,他不改初衷,他说这样做可以大大方便贫困户,也为农村脱贫攻坚出一份力作点微薄贡献。

他开超市近三十年,没有收起来的赊账少说也有近万元。他不计较这些,他只是要把生意做好,把服务三农的工作做好。配合镇村领导做好扶贫户的帮扶工作。他为村里的贫困户送种子送农药送化肥,确实无力还钱的,他就免收或等到脱贫时再收。

他在店里还设立银联服务,在他超市可以微信取现,在超市取款购物,不另收一分钱的费用,此举大大方便了空巢老人。

庚子年疫情期间,因为防控,禁止人员流动,乡村超市的张老板按政府的要求办事,为保证疫情期间群众生活物资需求,他将车辆消毒,戴上口罩,将生活物资一一送到各塆前路口交接。不加价,不减量,不以假充真,不以劣当优。保证了村里群众疫情期间的物资供应,受到村两委干部的好评,得到百姓的交口称赞。有人告诉我,乡村超市从没有卖过假冒伪劣商品,从不抬高物价,几十年来得到百姓认可,到他超市购物买得放心,买得称意。

路遥知马力,日久见人心,正好说明了张老板以良心换人心。从而得到当地百姓的认可和信赖,所以他超市的生意几十年来一直红红火火,门庭若市。

05

张老板为了做活生意想了许多办法,为了服务好三农,也操碎了不少心。

近几年,流动宴席悄然兴起,为了方便群众,他又做起了流动宴席的生意。农村老人做寿,小孩周岁,高考升学,婚丧嫁娶,都有几桌亲戚客。为了方便省事,主家都自愿主动与乡村超市张老板联系,要什么菜,请谁掌厨,乡村超市张老板都按主家要求将宴席办得妥妥当当。他请主家点菜,定菜谱,请厨师做菜,他按主家和厨师要求,买好菜送到主家,将酒席办得让主家满满意意,让主家客人吃得高高兴兴,也用不了花多少钱。主家轻轻松松,他和厨师获一点薄利,互利互惠。得到了当地乡村百姓的赞誉,说张老板想人之所想,乐人之所乐。

张老板不仅做好了这个生意,还换得了乡村百姓的心。他还做了不少公益事,乡村公路他捐款,贫困儿童他助学,孤寡老人他问寒,贫困户他问暖,危难急事他援手,抗疫防疫他捐款,老弱病残他送货。雪中送盆炭,化作一团火,精神感动千家万户。

有一次张老板跟我说,他的生意越做越大,越做越红火,一是党的富民政策好,二是周围乡邻百姓的帮助和支持,他应该知足感恩,知恩图报。他要感恩共产党,感谢父老乡亲。每当看到困难群众到他超市买货时捉襟见肘,就想起他当年困难时,他家当年家大口阔,十分贫困。连读书的学费都交不起以致辍学,他说他尝到了生活的酸辛,穷家的苦味。现在富裕了,不能忘本,不能忘恩,不能忘困难的贫困户。在今后的生活中,他表示要更加合法经营,诚实劳动,不忘初心,以优质的服务为一方百姓,做好家乡一名称职的“店小二”。

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